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COLABORACIÓN CON OTROS ABOGADOS:
GASTAR MENOS, CAPTANDO MÁS CLIENTES, PARA GANAR MÁS
El sector de la abogacía en España está cambiando o ha cambiado
ya (como pienso). Así, existen bufetes de muy distinta índole.
Los grandes despachos, los despachos boutique y medianos
despachos, y los abogados individuales y pequeños despachos.
No olvidemos que un bufete es una empresa, y que por ello su
funcionamiento requiere definir estrategias de actuación en
particular con relación a la elección de nichos de actividad
(conjuntos producto/cliente) y el posicionamiento en el espectro
de multidisciplinariedad y especialización.
Siempre al día
Hoy en día, lo que está claro es que el abogado o futuro
profesional de la abogacía necesita formación continua y medios
y recursos informáticos, para el mejor desarrollo profesional y
la mejor capacitación, y publicidad y marketing, para la
captación de nuevos clientes.
Pero pese a los importantes avances y reformas legislativas,
debido a los cambios que se han dado a todo nivel y la
correlación entre mercado y derecho en nuestro país, muchos
abogados todavía no se han puesto al corriente de estos cambios,
corriendo el riesgo de desaparecer profesionalmente.
La aparición de nuevos y más complejos hechos y la creciente
complejidad del derecho aplicable obligan a una mayor
especialización profesional. La creciente tecnificación precisa
de mayores medios materiales y a que el sector de la abogacía
evolucione: a realizar mayores inversiones para poder ejercer la
profesión. No podemos estar esperando a que nos vengan los
nuevos clientes, hemos de ir a buscarlos.
Estas circunstancias originan la necesidad de ejercer la
profesión integrado de algún modo en un bufete con una cierta
estructura o en una red que nos permita reducir nuestros gastos,
acceder a los mejores medios e información, y realizar una más
eficiente publicidad y marketing para la captación de nuevos
clientes.
El futuro
Nuestros despachos o nuestra actividad como Abogados son
empresas, empresas que han de competir y luchar para eludir
ciertos problemas, sobre todo los bufetes orientados al cliente
(de menor tamaño):
Dificultad para posicionarse en un nicho y defenderlo.
Riesgo de enfrentar prácticas de competencia desleal de los
bufetes de mayor tamaño.
Dumping de márgenes.
Utilización de información privilegiada.
Abuso de una posición dominante.
Además, se presenta una masificación de la profesión así como de
las asesorías y consultorios jurídicos gratuitos.
Por todo ello,
ACC Abogados,
en su estrategia de crecimiento y expansión, ha decidido
promover una Franquicia de Abogados y, especialmente, una
Alianza con otros abogados individuales y/o pequeños
despachos ya en funcionamiento bajo las siguientes reglas de
colaboración para
GASTAR MENOS, CAPTANDO MÁS CLIENTES,
PARA GANAR MÁS
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